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芜湖黄万普在赣用9000元办公司
日期:2012/5/6 10:33:57

(文/毛冬梅 叶文榜 ) 

个人简介:
    黄万普,祖籍安徽芜湖,江西省安徽商会副会长,江西奥博特服饰有限公司董事长。
导语:
    在江西有一座年轻的城市,叫做共青城。黄万普说他的一家子都是共青城创造的参与者。“我的父母是共青城第一代创业者,他们用汗水看着共青城由一个小小的垦殖场成长起来;我算是第二代,我很感谢共青城,它给了我一个实现梦想的地方。”
    每个在江西工作的外地人,都藏着一个从工人到老板的梦想,但并不一定每个人都能实现。黄万普是幸运的,他不仅在成为了地地道道的共青人,还开办了自己的工厂。了解黄万普的人都说,这一切都在情理之中,黄万普能实现梦想靠的是自己不懈努力的打拼。
三十而立却辞职
    1966年6月,黄万普出生于共青城,在兄弟姐妹中排行老三,是父母认为最老实、最听话的一个孩子。可是,黄万普在16岁时,却作出了一个令父母吃惊的决定,他不想再读书了,吵着要去共青羽绒厂工作。  就这样,黄万普不顾家人的劝阻,在共青羽绒厂当了一名普通的工人。
    黄万普回忆说,促使他要到羽绒厂上班的原因,是他看见共青最高大的现代化建筑——造价200多万元、高7层的羽绒厂制品大楼(鸭鸭大厦)竣工,这让自小住茅屋和瓦房的黄万普,对羽绒厂充满了想象和好奇,他迫切想到那里去工作,去亲身体验和感受这栋大楼。
    当上了羽绒厂工人的黄万普,干劲头十足,十几岁的年纪就学会了不少的技术活,在生产车间里成为一名人人喜欢的小伙子,并且很快就被车间主任任命为班长,成为了一个生产排头兵。又过了几年时间,在数以千计的羽绒生产工人中,工作勤恳踏实的黄万普被厂长任命为车间主任,得到了厂领导的器重,认为是前途无量。
    就在人们一致看好黄万普年轻有为、能当大任时,黄万普却突然辞职了,那年他刚好30岁,正是人们说的三十而立,是人生最为宝贵的黄金时段。对于当时在外人看来十分冲动的这个决定,事后黄万普介绍记者采访时说,这是他思考多日的决定,他自认为自己是一个踏实勤劳的人,具备了自主创业的条件。
9000元钱盖厂房
    就这样,黄万普从鸭鸭羽绒集团出来,当时口袋里所有的钱加起来只有9000元。父母亲和妻子还向他打趣说9000元能创什么业呢,顶多也就只能在山脚下、水塘边搭个小瓦屋,就像个养鱼人,看守桔园的人住的那种漏风漏雨的房子。可黄万普偏说他能盖得起厂房。
    黄万普告诉记者,他的信心来自于共青城这块土地,因为在这块土地上已经上演过很多天方夜谭式的创业成功事例。“当年,蒋仲平带领职工在湖水里洗鸭毛制成羽绒背心去卖的时候,有谁想到过二十多年后,他们曾经的小打小闹会成就一个叫响世界的鸭鸭集团?蒋仲平创业的传奇没让世人笑掉牙齿,共青所有的创业者没有让人笑掉牙齿,每个人的创业初始阶段,都是在人们认为不可能的情况下几经打拼才成功的。”
    说通道理后,黄万普的做法最终得到了家人的支持。随后,黄万普便踏上了创业的旅程。黄万普先用9000元在共青城甘露镇一条小街上按照五层的规模打好了基础,建了一层的厂房。有了厂房,黄万普就不愁了,他买来几台电动缝纫机,准备小打小闹一、二年,等有了利润之后,就可以一条一条的生产线增加,这符合《三国演义》第七十一回中说的:“可激劝士卒,拔寨前进,步步为营,诱渊来战而擒之。”不过黄万普不是拔寨前进,而是稳扎稳打,厂房慢慢加层,生产线慢慢扩张,故而来钱则擒之。在共青城这个羽绒王国里, 只要有了厂房和生产线,电动缝纫机一响,日光灯一亮,噼噼啪啪拍打羽绒的声音传出,就会有工人前来应聘。
艰难的创业之路
    最开始的时候,黄万普的工厂是生产羽绒手套,几台缝纫机日夜忙乎,生产出了一大批色彩斑斓的羽绒手套,由他自己运到武汉、长沙去销售。虽然是小作坊生产出来的产品,可商标、手续都全,叫卖起来还像那么回事。由于羽绒手套新奇又保暖加上加上价格也便宜,所以市场开拓得没有那么费力。渐渐地,冬天戴上黄万普生产的羽绒手套成了共青这座城市里的一种时尚。
   随着生意越做越大,黄万普开始向同行学习营销技巧。“因为之前我一直是在车间里干,从来没有跑过市场,所以我知道拉着车满街叫唤的销售方式,其他的一概不知。后来和同行学习了才知道,原来还有立体式营销。”
    于是,黄万普开始在街上摆地摊、批发给一些商店代销、经销。随着商店和批发商调货数量的增加和周期的加快,黄万普的羽绒手套生意也越做越大,但也越来越感觉到辛苦二字的内涵。“那时,我到哪个城市,就在哪个城市买一辆二手自行车,把偌大的货包往自行车上一搁,骑上就跑,给别人送货,整天累的头一沾枕头就想睡。”
    到了2000年,黄万普积累了一定的资金,终于完成了5层的厂房,创办了共青晶羽制衣厂,产品也从做工简单的羽绒手套,发展为做工复杂的羽绒背心和多种款式的羽绒服装。2004年,走滚雪球式发展之路的黄万普,正式创办了江西奥博特服饰公司,有了国家工商总局注册的晶羽商标和天蓝色A+B+红色五角星组成的奥博特商标,两个响当当的品牌。晶羽和奥博特不仅让黄万普渐渐成为了共青的名人,还成为了波司登、广州歌利娅、广东威鹏、红星尔克和柒牌等世界著名服装厂商的生产合作伙伴。
   “现在我的企业走的加工贴牌之路,这个一条很稳的路。在我看来,如果单一的生产羽绒服然后开设专卖店,我觉得风险性挺大,因为产品太过单一,很难留住不同消费者的消费心理。我们给那些知名品牌做贴牌,虽然利润可能比较稀薄,但是如果订单量大,也比自己卖羽绒服强。我想这条路我目前还是要坚持的,至于今后的规划,我也会好好考虑。”对于公司的现状和未来,黄万普对记者如是说道。

 

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